Titre : Comment réussir une négotiation
Auteur : Roger Fisher, William Ury, Bruce Patton
Format : Audio MP3 - Téléchargement immédiat après achat dans votre compte client : Ma Médiathèque
Durée : 1 heure 53 minutes
Type : Adaptation audio du livre
Collection : Entrepreneurship
Narration : Guila Clara Kessous
Musique : Alexandre Stanké
Editeur : Alexandre Stanké
ISBN : 9781894986533
Date Parution : Septembre 2017
Quel que soit le domaine - famille, travail, relations internationales -, et que nous en soyons conscients ou non, nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différends sont « réglés » à l'issue d'une épreuve de force. Résultat, en instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de nouveaux conflits : l'actualité nous en apporte tous les jours des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d'exemplaires vendus dans le monde depuis sa première parution - aux États-Unis en 1981, en France en 1982 - le succès de ce livre ne se dément pas. Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme : la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de l'environnement culturel de la partie ? etc.
«Par la simplicité de ses concepts et le pragmatisme de son approche, ce livre s'est imposé comme la référence mondiale en matière de négotiation.» Michel Ghazal, Président du Centre Européen de la Négotiation
