TOUT SUR LES SUIVIS AUPRES DE VOS PROSPECTS EN MARKETING DE RESEAU

Titre: Tout sur les suivis auprès de vos prospects en marketing de réseau : de "pas maintenant" à "Immédiatement"
Auteur: Tom "Big Al" Schreiter and Keith Schreiter
Editeur: Net Libris
ISBN: 9782922882193
Date Parution: Avril 2016
Format: 13.5x21cm
Pages: 128
Etat: Neuf
 
Joindre dès le contact initial ? Pas Toujours !
"Laissez moi y réfléchir"
"Pas avant d'avoir lu la documentation"
"Je désire demander une autre opinion"
 
Ah ! que de frustrations pour quiconque craint les suivis auprès de ses prospects !
Comment accroître l'efficacité de nos suivis et les « immuniser » contre le rejet ? Comment conserver une attitude posée devant le scepticisme de certains prospects ? Que faire pour transformer des objections simples en décisions faciles ?
La remise au lendemain n'est plus un prétexte et la crainte se dissipe, si l'on effectue nos suivis en utilisant les bonnes techniques. Adieu la peur de faire des appels, puisque nos prospects y donneront suite ; nous serons récompensés par des conversations naturelles et amicales avec des prospects qui nous aiment.
Assoiffés d'une vie meilleure, nos prospects cherchent désespérément :
1. un leader ;
2. un leader qui sait où il va ;
3. un leader qui dispose des compétences requises pour atteindre son but.
Nous pouvons tous éclairer le sentier de nos prospects.
Inspirons-leur une confiance instantanée et les prochains contacts seront amusants pour les deux partis. Qui n'aime pas vivre une expérience agréable ?
Ne laissez pas filer entre vos doigts les prospects qui n'ont pas joint votre équipe dès le contact initial. Rassurez-les que vous et votre occasion d'affaires pouvez changer leur vie.
Utilisez les techniques enseignées dans le présent livre pour les inciter à passer de « Pas maintenant ! » à « Immédiatement ! ».
 
Tom "Big Al" Schreiter compte plus de quarante années d'expérience en marketing relationnel.
Auteur de la version originale des outils de formation de "Big Al", de la fin des années 1970, Tom continue de donner des conférences (dans plus de 80 pays à ce jour) sur l'usage des bons mots et des bonnes phrases, susceptibles d'amener les prospects à faire preuve d'ouverture d'esprit et à répondre : "oui"